Видео лучше передает эмоции, показывает продукт в действии, захватывает внимание зрителей увлекательным сюжетом. По статистике, после просмотра видеоролика 84% людей соглашаются купить товар или услугу. Неважно, создаете вы контент сами или работаете в команде, с помощью вебинаров можно привлечь немалолидов. Здесь можно прочитать, по какому принципу работает вебинар и как сделать его успешным.

Регламент работы с лидами

Размещение объявлений о товарах и услугах перед миллионной аудиторией. Нужно уметь выделить своё предложение и грамотно отвечать пользователям. Размещение данных о компании в специальном разделе поиска Яндекса и на картах. Отлично работает в региональном продвижении при введении локальных запросов, генерирует звонки и заявки. Отслеживай, измеряй и анализируй показатели эффективности рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий с помощью специализированных инструментов для аналитики, метрик, CRM-систем. Продемонстрируй, как твоё предложение решает конкретные проблемы и отвечает на потребности покупателей.

• Оффер – это бонус, который компания предоставляет клиентам в обмен на их контактную информацию.
• Делим первую цифру на вторую и получаем цену – 100 рублей.
• Например, в социальных сетях есть форма для лидогенерации — специальный формат таргетированной рекламы.
• Метрики рентабельности – окупаемость, прибыль, возврат вложений.

Инструменты для самостоятельной лидогенерации

По статистике, 65 % людей лучше воспринимают информацию визуально. Поэтому простой и короткий видеоролик дополнительно привлечет еще 33 % к имеющимся лидам. Цели лидогенерации – это привлечение внимания, удержание и побуждение к действию пользователя. Алгоритмы анализируют всю массу пользователей, «вытаскивая» оттуда активные лиды для конкретного продукта. Так как реклама от Drip направлена только на целевых клиентов, то конверсия показа к клику достаточно высокая.

Кейс 2. Лидогенерация в Фейсбук и Инстаграм для онлайн-школы психолога

• Еще 30% отметили, что эффективность Telegram Ads все же выше.
• В ином случае запуск рекламы может привести к сливу бюджета.
• Для правильного составления воронки продаж нужна прозрачная статистика в бизнесе.
• По данным Google, только 31% поисковых запросов, связанных с компьютерными играми, вводят мужчины от 18 до 34 лет — типичные покупатели.
• Продвижение и таргетированная реклама в социальных сетях и нативная реклама у блогеров.
• Так лидогенерация увеличивает конверсию и продажи, вместе с ними растет и бизнес.

Важной особенностью лидогенерации для этого бизнеса является прогрев – последовательная цепочка сообщений пользователю, в ходе которой он получает бесплатный доступ к продукту. И только после тестирования клиент принимает решение о покупке. Так как продукт сложный и требует внедрения в бизнес-процессы компании, то такой вид генерации лидов в целом оправдан и является оптимальным.

• Желание (Desire) — потенциальный клиент хочет купить товар или услугу и интересуется, как это сделать.
• Конечно, контент должен быть интересным – унылые видео никто не будет смотреть.
• Эта метрика обозначает стоимость привлечения одного клиента с конкретного канала или источника трафика.
• Чем меньше получится число – тем эффективнее был маркетинг.

Рассылки на email, через СМС и в мессенджерах

Или же дополнительно вести сообщества и общаться с подписчиками в комментариях и личных сообщениях — так вы получите более вовлеченную и заинтересованную аудиторию. Желание делиться опытом и знаниями говорят об экспертном облике компании и подразумевают лучшее качество товаров и услуг. Лидогенерация лидогенерация трафика в Фейсбук и Инстаграм – один из ТОПовых способов получить трафик. Сегодня мы расскажем, что такое лидогенерация простыми словами, какие есть инструменты для получения лидов. А еще вы узнаете, чем реклама для получения лидов в арбитраже трафика отличается от классического онлайн-маркетинга.

Способ лидогенерации 5: контент-маркетинг

На мероприятиях можно использовать различные способы получения лидов. В первую очередь, это собственные мероприятия оффлайн или онлайн формата, например, конференция, бизнес-завтрак или круглый стол. Есть вариант посещать сторонние мероприятия или быть спонсором какого-то события. Это позволит повысить знание целевой аудитории о вас, увеличит поток и новых потенциальных клиентов. Профессионалы выделяют ещё один метод — выращивание лидов 🌱 — поддержку потенциальных клиентов на всех этапах воронки продаж.

Без чего не может существовать лидогенерация в маркетинге

Как правило, бизнес использует сразу несколько каналов привлечения клиентов, поскольку это дает лучший результат. Минимум три источника лидов повышают продажи компании на 287%. Полученные данные сохраняются в общей базе — допустим, в CRM-системе.

Способ лидогенерации 4: лидогенерация при помощи DMP

Лидогенерация (англ. lead generation) — маркетинговый процесс, который направлен на выявление и стимулирование интереса людей к определенному продукту с целью развития системы сбыта. А лиды это и есть потенциальные клиенты, проявившие интерес к продукту, заполнив форму подписки. Главное преимущество лидогенерации – это возможность точных расчетов.

• А бизнесу это ничего не стоит — нужно только настроить реферальную систему на сайте и объяснить клиентам, как ей пользоваться.
• Они голосом сопровождают все свои действия на сайте, делятся впечатлениями и предположениями, как все устроено и для чего присутствует та или иная деталь.
• Если раньше широкий B2B можно было редко встретить в социальных сетях, то сейчас этот способ продвижения и повышения узнаваемости используют многие.
• Таргетированная реклама — эффективный инструмент digital-маркетинга, ведь ее можно максимально точно настроить на нужную целевую аудиторию.

Как посетитель сайта становится лидом

Перед тем, как начать действовать, советуем провести анализ своего бизнеса. Однако, при выборе агентства лидогенерации, важно убедиться в их квалификации и профессионализме. Компании должны проводить тщательный отбор агентств лидогенерации, чтобы выбрать наиболее подходящих по цене, качеству и опыту. Это поможет сэкономить время и деньги на реализации кампаний лидогенерации и добиться желаемых результатов. Продавец физических товаров должен представить конкурентоспособное описание на сайте, доске объявлений или агрегаторах, прорабатывать отзывы, фото- и видеообзоры. Лидогенерация — это часть большой маркетинговой стратегии, которая позволит идти вперёд и не складывать все яйца в одну корзину.